業務委託・SES エンジニアの認定情報を顧客に提示できる体制の作り方
中堅SIerが直面する、業務委託・SES含む案件チームの信頼性を顧客に証明する課題に対し、その体制構築の具体策を解説します。
2026年7月9日
ISMS / Pマーク 監査対応で「案件チームの信頼性」を即提示する運用テンプレート
ISMS/Pマーク監査、顧客監査、RFP対応時に案件チームの資格証跡を即座に提示する運用テンプレート。手動管理の課題を解決し、監査直前の混乱を防ぎます。
2026年7月6日
ベンダーリベート最大化のための認定戦略 — 中堅 SIer 経営層が知るべき構造
中堅SIerが技術認定の戦略的管理を通じてベンダーリベートと仕入れ割引を最大化する方法を解説。年間経営インパクトを定量化し、パートナーTier最適化を支援。
2026年7月2日
Cisco 360 Partner Program 移行で中堅 SIer が今やるべき 5 つのこと
Cisco 360 Partner Program への移行期、中堅SIerがPreferred Tier維持・昇格のために今すぐ取り組むべき認定戦略と運用体制について解説します。
2026年6月29日
顧客から問われる「御社のエンジニアはAIをどう使っているか」への回答準備
顧客からのエンジニアのAI利用ガバナンスに関する問いに先手を打つ。AI利用ポリシー同意の証跡化が、案件獲得と継続率の新たな競争要因になる。
2026年6月25日
クライアント監査で「アサインメンバーの信頼性」を即時提示できる体制の作り方
中堅SIer/MSP向け。クライアント監査やRFPで求められるアサインメンバーの資格・AIポリシー同意・NDA証跡を即座に提示する体制を構築。手作業による機会損失とリスクを解消し、案件継続率と顧客信頼を高める方法。
2026年6月22日
提案書に「案件専用ビュー」を添付する営業手法 — 大型案件の成約率を上げる
RFP・提案フェーズで、アサイン予定メンバーの認定・AI利用ポリシー同意・NDAを案件専用ビューとして提示。Excel添付との優位性を解説し、大型案件成約率向上に直結する具体パターンを提示する。
2026年6月18日
AWS Premier Tier 維持に必要な認定保有者数の管理 — 仕入れ割引と案件獲得の経営インパクト
AWS Premier Tierの維持は、仕入れ割引率や大型案件獲得に直結します。本記事では、契約社員やSESエンジニアを含めた認定保有者数を効率的に管理し、顧客や元請けにチームの技術的信頼性をリアルタイムで証明する方法を解説します。
2026年6月15日